Negociação com dados, não com instinto. Estratégia, cenários e acordo.
Análise de bargaining power, mapeamento de BATNA e ZOPA, simulação de cenários e redação de termo de acordo — o preparo que transforma a mesa de negociação.
O problema
Negociação sem preparo estruturado é improviso com consequência.
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Estratégia montada na véspera
O advogado entra na negociação com noção geral do caso, mas sem mapeamento estruturado de forças, fraquezas e alternativas. O preparo superficial custa concessões desnecessárias.
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Bargaining power avaliado por feeling
Qual o poder de barganha de cada parte? Sem análise estruturada, o advogado superestima ou subestima a posição — e calibra mal as propostas.
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Cenários de acordo não simulados
Quanto ceder em cada ponto? Qual o custo de cada concessão? Sem simulação de cenários, a negociação é reativa — responde propostas em vez de dirigir o resultado.
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Termo de acordo redigido sob pressão
A negociação avança, as partes concordam, e o advogado redige o termo na hora. Sem template estruturado, cláusulas importantes ficam vagas ou ausentes.
O que o KnowLaw entrega
Agentes que preparam a negociação antes de sentar na mesa.
Análise de bargaining power, mapeamento de BATNA/ZOPA, simulação de cenários e redação de termo de acordo — preparo estruturado que maximiza resultado.
Análise de bargaining power
Mapeia forças e fraquezas de cada parte: posição jurídica, riscos processuais, custos de litigância, reputação e urgência. Gera perfil comparativo que fundamenta a estratégia.
destaqueMapeamento de BATNA e ZOPA
Identifica a melhor alternativa ao acordo (BATNA) de cada parte e a zona de possível acordo (ZOPA). Quando não há ZOPA, o agente sinaliza antes de gastar tempo negociando.
destaqueSimulação de cenários de acordo
Simula diferentes combinações de concessões e contrapartidas. Cada cenário com estimativa de custo-benefício para ambas as partes.
Estratégia de negociação estruturada
Gera roteiro com objetivos primários e secundários, pontos de resistência, concessões planejadas e gatilhos de walk-away. Preparo, não improviso.
Redação de termo de acordo
Gera termo com cláusulas padronizadas: objeto, obrigações, prazos, multas, confidencialidade e foro. Template adaptável por tipo de acordo (judicial, extrajudicial, arbitral).
Histórico de negociações
Cada negociação fica salva no workspace com estratégia, cenários simulados e resultado. Referência para negociações futuras com a mesma parte ou tema.
Números reais
Preparo que se mede em resultado, não em horas de reunião.
BATNA + ZOPA
mapeados por negociação
alternativas e zona de acordo identificadas
Cenários
simulados com custo-benefício
concessões e contrapartidas comparadas
Bargaining
perfil comparativo de poder
forças, fraquezas e riscos de cada parte
Termo
de acordo com template
judicial, extrajudicial ou arbitral
Perguntas frequentes
Dúvidas sobre negociação jurídica com IA.
É um sistema que auxilia o preparo de negociações — análise de bargaining power, mapeamento de BATNA/ZOPA, simulação de cenários e redação de termo de acordo — usando inteligência artificial para estruturar a estratégia antes da mesa.
No KnowLaw, você alimenta o contexto (fatos, posição das partes, riscos, custos). O agente mapeia bargaining power, identifica BATNA/ZOPA e simula cenários. O advogado usa o preparo como base — a negociação em si continua sendo humana.
BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) é a melhor alternativa de cada parte caso a negociação falhe — por exemplo, litigar. ZOPA (Zone of Possible Agreement) é a faixa onde os interesses das partes se sobrepõem. Se não há ZOPA, o acordo é improvável.
Sim. A simulação de cenários compara o custo do acordo com o custo de continuar litigando (honorários, tempo, risco de perda). O termo de acordo tem template específico para homologação judicial.
Sim. Quando disponíveis, os cenários usam dados de jurimetria (taxa de sucesso, valores médios de condenação) e custos estimados de litigância. Quando não há dados quantitativos, a simulação é qualitativa com base nos parâmetros informados.
Sim. O preparo de negociação é útil em qualquer contexto de resolução de disputas — negociação direta, mediação ou arbitragem. O template de termo de acordo se adapta ao tipo de procedimento.
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Monte a estratégia de uma negociação em andamento: mapeie bargaining power, simule cenários e prepare o termo. Se não melhorar o preparo, não custa nada.
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